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贝贝网张良伦:我凭什么有底气“将母婴进行到

发布日期:2017-09-08 点击数:

2014年5月,风头正盛的美妆电商聚美优品在美国纽交所上市;同年9月,阿里巴巴也进入纽交所敲钟开市。当时曾有行业专家预言,称中国电商已经触到了天花板,其他电商再无入局机会。

但恰恰在这一年,母婴电商贝贝网低调上线,并以此为起点,开启了它在母婴领域的征程。三年后的今天,贝贝网已经是中国最大的母婴平台,在月活跃用户等重要数据方面,更是领先不少老牌电商平台,行业预言被打破。

今年年中,贝贝网创始人兼CEO张良伦以《将母婴进行到底》为主题进行演讲,阐述了贝贝网的母婴战略。在他的蓝图中,电商、亲子同城、母婴社交等都只是其生态布局中的一环,为中国妈妈养娃提供全方位服务,才是其最终核心。而张良伦的底气,或许就是来自于对母婴行业三万亿市场的信心。

上线三年,第一阶段首战告捷

从贝贝网的发展路径来看,从2014年上线之初起,这就是一家不走寻常路的公司。当各家母婴电商围着奶粉纸尿裤打价格战时,张良伦选择带着团队辗转湖州、温州等地,从化市新闻,寻找优质童装童鞋品牌进行签约,从而占据“非标品”的高地并形成“护城河”。即使是三年后的现在,当各家母婴电商都在提升平台非标品比例之时,贝贝网仍然优势巨大。

而随着移动互联网的高速发展,张良伦也提前看到了移动端的红利。当大部分电商仍在与PC端较劲时,贝贝网已经开始全面布局移动端,正是这一步关键的棋,让贝贝网在上线不到两年时就跃居母婴电商第一,甚至在除阿里、京东之外的电商第二阵营,也是排名相当靠前,成功实现弯道超车。

时间进入2016年,在垂直电商纷纷寻求巨头依靠之际,张良伦却一直坚持独立发展。去年年底,贝贝网宣布实现持续性盈利,今年年中更是宣布实现盈利1个亿小目标。自造血技能的掌握,也让贝贝网更有底气和实力探索更多可能性。

用电商业务打地基,构建母婴社群矩阵生态

在完成第一阶段基础构建后,今年以来贝贝网脚步不停。旗下育儿社交APP育儿宝上线一年月活超300万,连续四个季度实现100%增长,荣登“Trustdata”、“猎豹全球智库”等各大行业榜单;同城业务上线不到三个月累计商户库70万、点评数破百万;上线“闲置”二手业务,打造母婴版“闲鱼”,成为国内首家专业母婴垂直的二手交易平台......

张良伦曾表示:“整个亲子产业的市场规模是3万亿,而母婴电商的市场规模只有3千亿,贝贝不可能放弃这剩下的2.7万亿市场。”而如何从这3万亿市场中分一杯羹,张良伦的战略是,打造基于社群思维的母婴矩阵生态。

在他看来,社会是一张人与人组成的关系网,而母婴群体有天然的社群属性,因此社群思维是贝贝网发展的重要手段。通过聚集人的力量完成母婴矩阵生态的建立,让贝贝网得以用更“轻”的状态完成这一阶段的战略布局。

未来聚焦大母婴市场,让养娃更轻松

可以预见,不管是母婴社交、同城亲子,还是电商老本行,都是贝贝网布局大母婴市场的手段之一。据贝贝网相关负责人透露,未来贝贝网将不断拓展其业务边界,挖掘用户需求。

“现在一个妈妈的手机里,逛养娃APP就需要装购物类、社交类、记录类、同城类等n个。如果这个妈妈想要为孩子报一个早教班,那么她需要先打开一个母婴论坛,咨询其他妈妈哪个早教班比较好;然后打开口碑类APP,查找自己家附近有无合适的商家,最后通过口碑APP留下的电话咨询早教班相关情况。而贝贝网要做的,就是把妈妈们养娃的所有流程全部打通,以后一个贝贝网的APP就可以满足妈妈们所有的养娃需求,从而让妈妈们养娃更轻松。”张良伦说。

下周,贝贝网即将开启周年庆大促,这家誓要“将母婴进行到底”的母婴平台也让人对其未来倍感期待。